创作者可能高估了用户的心智状态

你有没有发现，你身边的健身教练、各种培训老师、经营型创作者（通过内容获得生意和线索的人）发的内容基本没有流量。

他们的内容有一个非常直观的特征：

都是训练、培训、产品的画面，加上音乐。

这种内容为什么没有流量？

我的第一反应是，无法称之为一条内容，没有主题，没有信息，没有可以传播的要素。

经纬给了一个我脑袋“啪”的一下的观点：

因为他们高估了用户的心智状态。

什么意思？

这些经营型创作者没学过创作，因此他们就直接拍了传了。

但问题出在哪？

训练或培训的画面，只有一个已经在训练状态中的人，或者已经有明确这个需求的人，才会关注。

创作者没有意识到，自己默认用户已经有了这个需求。

但事实上，就像抖音兴趣电商的逻辑一样，用户在刷短视频的时候，并不知道要什么，并没有产生真正的兴趣。

用户的心智状态分为四个阶段：

不知道自己需要，有点感兴趣，尝试了解，和购买。

因此，经营型创作者要做的第一步，

是观众从不感兴趣，到感兴趣。

而所有的大IP，都是这个环节的高手。

反而你在一个行业里越资深，越习惯面对已经下单的客户，你就越容易对这个环节忽略和陌生。

没有创作能力的人，犯的错误是只会拍画面。

但往深里思考，专家型和资深行业人士，也会犯一个错误，只会成交目标明确的准客户。

你只有学会开发潜在客户，激起他们的共鸣和需求，你才能成为真正的流量和销售高手。

作为依靠商单变现的博主，我创作的绝大多数内容，是爆款类视频。

我过去的经验是，把开口做大，回到一个话题最开始的部分，往前走一步。

线索类视频的逻辑，填充了我在短视频创作上的思维结构。

做视频，不要错误的默认。

不要默认用户有兴趣。
不要默认用户知道你是谁。

让用户从不感兴趣，到感兴趣，是一个极其的核心能力。

无论做内容、演讲、销售还是谈话，这是一种思维方式。